Що таке англійський аукціон

Англійський трираундовий аукціон ( English forward) — це один із різновидів аукціонів у системі Прозорро.Продажі, в якому учасники поступово підвищують ціну своєї пропозиції. За підсумками аукціону, перемагає той, хто запропонував найвищу ставку. 

Трираундовий “англієць” — найпоширеніший різновид аукціонів у системі, за допомогою якого можна продати або придбати будь-який актив: орендувати вагон або купити дозвіл на користування надрами.

Ще до початку аукціону учасники подають свої закриті цінові пропозиції. Потенційні покупці не знають, чи є ще конкуренти та не бачать ставки один одного. Електронна торгова система ранжує ставки учасників від найменшої до найбільшої і той, хто зробив найвищу (закриту) цінову пропозицію має право останнього ходу в кожному з трьох раундів. Це дає йому найвищі шанси на перемогу. 

Протягом трьох раундів, які тривають по 3 хвилини  учасники змагаються за лот та підвищують свої ставки. Коли аукціон завершується, вся інформація про учасників розкривається. Розберімось на прикладах, у чому особливості англійського аукціону. 

ЗАКРИТА СТАВКА

На початку аукціону розкриваються лише порядкові номери учасників відповідно до того, хто поставив закриту ставку раніше, а також суми закритих ставок.

Вам як учаснику торгів, потрібно запропонувати ціну, яка дорівнює стартовій. І далі вже змагатися та пропонувати ціну, більшу за стартову. Ця різниця повинна бути не меншою, ніж мінімальний крок. Його вказують в оголошенні. У нашому прикладі це 1 %. Але тут є важливий момент — що вища ваша цінова пропозиція, то більше у вас шансів на перемогу.

Чому? Бо учасник, який зробив найвищу закриту початкову ставку, має більше шансів «ходити» останнім у кожному раунді. Він буде бачити, як суперники змінили свої ставки. І може збільшувати ціну так, аби вона лишалася найвищою після кожного раунду. Тому такий учасник має найвищі шанси на перемогу.

РАУНД 1

Загальна тривалість аукціону залежить від кількості учасників. Імена учасників засекречені, є лише порядкові номери. Перевага останнього кроку в кожному раунді є в учасника з найвищою ставкою на попередньому раунді. Як бачимо на зображенні, Учасник 2 поставив найвищу ставку, тому в наступному раунді він ходитиме останнім вже після  ставок всіх інших суперників.

РАУНД 2

У другому раунді учасники не можуть робити ставки нижчі за попередні. А суперників є можливість перебити найвищу ставку в 820 тис.гривень і запропонувати більше. Бачимо, що Учасник 3 збільшив свою ставку, але не перебив пропозицію Учасника 2, а тому Учасник 2 має перевагу і знову ходить останнім у третьому раунді.

РАУНД 3

Третій раунд — вирішальний. У другому раунді учасники не можуть робити ставки нижчі за попередні, а учасник із найвищою ставкою має перевагу останнього кроку. Тому для перемоги в аукціоні суперникам варто було б підіймати ціну більше ніж на мінімальний крок. Але в нашому прикладі бачимо, що розставлення сил не змінилася і ніхто не зробив фінальну ставку. Відтак переможцем став Учасник 2 з найвищою ставкою — 860 тис. гривень. Якби він передумав та відмовився б підписувати договір, переможцем став би Учасник 3, з другою за величиною ціновою пропозицією.